“不要浪费每一场危机。”源于丘吉尔名言的这句话，被葡京线路检测3522企业、智美之钥品牌创始人张玉海奉为圭臬。

在他看来，危机不可怕，可怕的是不能在危机中寻找到机会。对于化妆品行业来说，目前最大的危机，无疑是因疫情而加剧的洗牌和竞争。在这样的后疫情时代，只有找到合适的赛道，抓住更好的市场机会，才能在危机中实现突围。

“乘势而上”——2021中国化妆品功能功效趋势发布会暨（第三期）智美优+商学院零售运营服务商成长营，便是基于这样的认知，于9月14日—9月17日在苏州白金汉爵大酒店举办。

可以看到，这场趋势发布会以“功能功效化妆品”为切入点，针对了目前市场上相当火热的风口，也是很多化妆品企业正积极布局的一个领域。而在当前，一系列化妆品新法规的颁布和落地，行业监管的加强，对功能功效化妆品发展产生巨大影响。

该赛道可能存在哪些机会点？应如何应对新法规在该品类带来的机遇和挑战？CS门店怎样借助这一品类赋能服务项目？都是亟待解决的痛点。智美之钥举办这场活动的目的，便是为以上痛点找到合适的解决方案。

为何要在功效化妆品赛道寻找机会？ 

对于葡京线路检测3522和智美之钥而言，布局功能功效化妆品赛道，有着更加宏大和积极的意义。

葡京线路检测3522企业、智美之钥品牌创始人张玉海在分析讲解中国化妆品功能功效趋势时指出，由于化妆品行业近十年来互联网经济崛起，电商平台及新兴渠道快速发展，各种无底线的算法玩法、流量大战等甚嚣尘上，使得化妆品产业持续内卷，全生态价格没有最低只有更低，追逐低质廉价逐渐成为潮流。

在张玉海看来，这样的产品并非消费者所需，对于化妆品产业的未来也是极其不利的。从消费者层面来说，品牌选择做高性价比的产品才有出路和希望。“高性价比的好商品是消费者选择使用的重要因素之一。”他强调。
 

 
葡京线路检测3522企业、智美之钥品牌创始人张玉海

而从渠道层面来看，新渠道分流，持续加剧了流量大战，线上入局壁垒与线上新品性价比形成剪刀差，传统美妆店客流也遭遇持续下滑。张玉海毫不客气地指出：“传统美妆店还以原有的货和价的零售模式与新渠道P K必死无疑。”

据其分析，传统美妆店必须挖掘自身独有的美妆服务基因，建立一套自有商业价值来区隔竞争的新型美护店，才可能将竞争优势最大化。

全国工商联美容化妆品业商会秘书长许景权对此深表认同。他表示，从国家政策来看，未来不太可能更支持线上发展，因为只有线下才能解决就业，线上则很容易形成垄断。并认为，面对当前的困局要勇于变革。“人必须改变，不可能以相同的自己获得不同的未来”。


全国工商联美容化妆品业商会秘书长许景权

而功能功效化妆品，无疑是能够实现以上改变的选择。

东方美谷功能护肤品研究院院长李成亮分析，由于皮肤健康成了大问题，功能护肤品价值凸显，过去十年，医+美融合形成大趋势。而以爱美客、华熙生物、贝泰妮等医美巨头为代表的医美板块资本市场爆发，证明并助推了这一趋势。由此，李成亮预测，“未来一半以上的护肤品市场是功能护肤品，形成万亿规模大市场”。

 东方美谷功能护肤品研究院院长李成亮

功能功效化妆品赛道的远大前景，也引起了资本方的注意。弘晖资本执行董事严竞然在现场指出，产品、渠道、消费者三者的演变推动了行业的快速变化，并表示“聚焦细分市场、持续产品创新，只要做得好，不愁市场小”，可见对功能功效化妆品领域的信心。

弘晖资本执行董事严竞然

“三维双核”商业模式，打造新法规时代功效化妆品  

而对于功能功效化妆品来说，近一年来包括《化妆品监督管理条例》在内的一系列新规的出台，也让该领域成长环境开始发生质的变化。

江苏省药监局苏州检查分局主任祝明洪在发布会现场对新规进行了解析。在他看来，新条例新引进的注册人备案制，防脱发、防断发、牙膏、香皂、功效宣称以及质量安全负责人等在新规中的相关规定，都是化妆品监管越来越严的表现。对于整个行业来说，这一定“是有好处的”。

江苏省药监局苏检查分局主任祝明洪

那么，在新法规时代，化妆品企业应该如何布局功能功效化妆品赛道呢？

对于智美之钥来说，重点打造的是“三维双核”商业模式。而所谓“三维双核”，即“人、货、场、营销、管理”。

在“人”的层面，智美之钥与全国工商联美容化妆品业商会联合打造了《中国化妆品美护店人才孵化工程》，由此推动专业人才教考、颁证、授牌、持证上岗。“人”对于美妆实体店的重要性毋庸置疑，C2CC传媒总编陈晓霞就指出，服务与体验是对“人”的优化，线下实体店在“人”这一层面的优势是线上渠道不具备的。

 《中国化妆品美护店人才孵化工程》揭幕仪式

在“货”的层面，智美之钥一直在力推智美造物星计划，持续打造核心爆品及项目，以功能功效可评价+科学专业项目驱动美护店商品升级。9月15日晚间重磅发布的“智美之钥MTS纳米无创肌肤管理项目”，便是智美之钥联合东方美谷功能护肤品研究院共同打造的功能功效可评价的皮肤学级功效产品。

智美之钥&东方美谷功能护肤品研究院功效护肤品联合实验室签约仪式

据了解，智美之钥MTS纳米无创肌肤管理项目结合美国硅谷创新基因，运用了纳通生物纳米技术有限公司（以下简称）的专利纳米微针技术，打造出了能够促渗吸收的纳米晶片，用于水光枪上。该纳米晶片触肤无痛无创，3秒打开肌肤通道，使吸收效率放大10~20倍。



纳通生物运营副总吕婧认为，不是每一个品牌都有胆量与纳米晶片结合，纳米晶片是优秀护肤品的试金石、检验棒。

而东方美谷功能护肤品研究院为智美之钥MTS纳米无创肌肤管理项目量身定制的玻尿酸保湿精华液、依克多因修护精华液、多肽紧致精华液、燕麦修护精华液等，则凭借各种专业成分，针对不同肌肤问题，靶向给出解决方案。

 

作为参与研发MTS纳米无创肌肤管理项目的重要专家，南京医科大学第一附属一医院皮肤科骆丹主任深谙皮肤学常识，在现场分享了不少皮肤屏障及护肤等方面的专业知识。在她看来，80%的皮肤亚健康状态，首先都是因皮肤屏障损伤造成的。所以，修护皮肤屏障非常重要。而智美之钥MTS纳米无创肌肤管理项目的核心功能之一，便是修护皮肤屏障。

南京医科大学第一附属一医院皮肤科骆丹主任
 

在“场”的层面，智美之钥与美妆店道具第一品牌必美共同成立了《美护店场景创研社》，开展“美护店场景创研计划”。

在“营销”和“管理”层面，则分别做出两大举措，一是为美护店提供全年四次大型全场景主题美护活动策划，一是通过各区域零售运营服务商开展智美优+商学院成长营，共同研究学习分享关于新型美护店的零售技术应用。

张玉海认为，通过这“三维双核商业模式”，智美之钥可赋能全新实体美护店。

以“目标管理方法论”，为门店实战运营赋能

当然，转型升级为全新美护店，对于传统美妆店来说是不小的挑战，必须提升自身运营能力。智美优+商学院成长营的目的之一，便是要为门店提升运营能力提供帮助。

为了让门店尽快掌握实战运营的方法，（第三期）智美优+商学院零售运营服务商成长营邀请到了澎成教育创办人、商业领导力教练杨虎老师，在现场分享了德鲁克目标管理方法论在门店运营中的应用。

杨虎指出，MBO目标管理有三大环节：一是事前，目标设定与分解；二是事中，目标辅导与复盘；三是事后，目标沟通与激励。

据其分析，在目标分解环节，第一个关键点是一定要先分解到业务头上，而不是直接到人头上；第二个关键点是一定要把人员的目标分解到最小行动单位上；第三个关键点是一定要给每个人的目标赋予意义。而无论最终目标是否实现，事中及时复盘都有助于下次目标达成。事后，管理者的责任就是激励员工，让员工朝着目标迈进。

智美优+商学院零售运营服务商成长营，便是用此类切实有效的零售运营技术，帮助门店逐步成长。

“学习是第一生产力。”张玉海如此肯定学习的意义。

2021中国化妆品功能功效趋势发布会暨（第三期）智美优+商学院零售运营服务商成长营这样的学习平台，由此被赋予了特殊的责任和价值。可以肯定的是，这样的平台越多，能够在危机中寻找到机会的企业就会越多。

这是张玉海的期待，也是智美之钥的期待。